Cómo Escribe Harry Dry el Copy Que Se Queda Pegado
La mayoría del copy es olvidable. El de Harry Dry no.
Esta es su fórmula.
Las 3 pruebas que cada frase debe pasar
- ¿Puedo visualizarla?
- ¿Es falsificable?
- ¿Nadie más podría escribirla?
Si una frase falla las tres — bórrala.
Las tres leyes del copy
Concreto. No escribas «rutinas productivas». Escribe «levantarse a las 6am a escribir».
Visual. La gente piensa en imágenes. Los campeones mundiales de memoria no memorizan cartas — las convierten en imágenes y luego de vuelta en cartas.
Falsificable. A Galileo le dieron arresto domiciliario por decir que la Tierra gira alrededor del Sol. A nadie le hubiera importado si hubiera dicho que la Tierra tiene «una conexión armoniosa con un objeto celestial».
Cada anuncio necesita tres cosas
- Impacto — que te noten
- Comunicación — dime qué
- Persuasión — dime por qué
Si Falta una, pierdes al lector.
Si tu competencia podría haberlo escrito, bórralo
Ford o Dodge podrían escribir «La mejor camioneta del mundo».
Solo Elon puede escribir «Más resistente que una F-150. Más rápida que un Porsche 911».
Eso es copy diferenciado.
Empieza en A. Termina en B.
La actitud actual del lector es la línea de salida. La actitud deseada es la meta.
No puedes empezar una carrera en la mitad.
Antes de escribir, pregúntate:
- ¿Con quién estoy hablando?
- ¿Tengo algo que decir?
- ¿Lo estoy diciendo bien?
Reglas que vale la pena robarse
- Una gran frase es una buena frase hecha más corta
- Escribe con la tecla de borrar
- Cualquier palabra que no esté trabajando para ti, está trabajando contra ti
- Un párrafo está listo cuando quitar algo lo hace colapsar — como un Jenga
- Haz una promesa en el título. Después cúmplela
- Detrás de cada dato, hay una historia
- El gran copy se lee como si lo hubiera escrito el cliente
Trabaja con datos. Hazlos divertidos.
Heinz lo clavó: «Even when it isn’t Heinz, it has to be Heinz».
Eso vino de un dato real, los restaurantes rellenan en secreto sus botellas con Heinz. Los datos le dan peso al copy. La narrativa le da alas.
Dos frases. 17 palabras. Una obra maestra del copywriting.
«It takes 3.1 seconds to read this ad. The same time it takes a Model S to go from 0 to 60mph.»
17 palabras. Esto es lo que hacen bien:
Falsificable. No dice «muy rápido». Dice 3.1 segundos. Un número que puedes verificar.
Rompe la cuarta pared. Te habla mientras lees. Pasas de espectador a participante.
La primera línea vende la segunda. «3.1 segundos para leer esto» — ¿por qué me dices eso? Te obliga a seguir.
Solo Tesla puede escribirlo. Ford no llega a 3.1 segundos. BMW tampoco. Si la competencia pudiera copiarlo, no funcionaría.
Detrás del dato, hay una historia. 3.1 segundos no es random. Es la aceleración real del Model S.
Imagen y copy se refuerzan. El coche borroso muestra lo que el texto dice.
Imposible de recortar. Quita «3.1» y pierdes la prueba. Quita «Model S» y pierdes la especificidad. Cada palabra carga peso.
Una última cosa
No escribas copy en Google Docs. Escríbelo en Figma.